Секреты продающей выкладки - рассказывает главный дизайнер "BALTSILVER"

В настоящее время, когда на ювелирном рынке происходят большие изменения, связанные в том числе с перераспределением спроса в сторону маркетплейсов, вопрос подачи ювелирных изделий становится особенно актуальным. Старые приемы выкладки, которые работали 10 лет назад, уже никого не привлекают.
Среди ритейлеров бытует мнение, что выручка магазина прямо пропорциональна количеству товара, выложенного на одном квадратном метре витрин, но это не совсем так. Специалистами Университета Колумбия в Нью-Йорке было проведено исследование, которое доказало, что слишком большой выбор может негативно отразиться на объеме продаж.

За последние несколько лет мы проделали большую работу над выделением своей целе¬вой аудитории и оптимизацией ассортимента именно под нее. Успешные результаты по изменению наших витрин получили множество положительных откликов специалистов торговли. Витринистика—сфера очень творческая, и, конечно, нам было приятно, что наши усилия высоко оценило жюри конкурса «Ювелирная витрина» в рамках «JUNWEX Москва», наградив за самую креативную выкладку коллекции мужских украшений. И своим опытом в этой деятельности мы готовы поделиться.

Сегодня в распоряжении ритейлеров огромный диапазон оборудования для представления товара — на любой вкус, любого цвета, из любых материалов. Поскольку наш ассортимент охватывает изделия с дизайном в разных стилях и рассчитан на широкий круг покупателей, мы используем в выкладке множество приспособлений: от стандартных акриловых стоек до природных объектов. Такое разнообразие привлекает внимание и выделяет с фантазией оформленные витрины на фоне привычных монотонных прилавков.
Однако независимо оттого, какое оборудование используется, мы придерживаемся главного правила: поставь себя на место покупателя.

ЧТОБЫ ВИТРИНА ВЫГЛЯДЕЛА СТИЛЬНО И ЛАКОНИЧНО:
1.  Ограничьте количество изделий в ней. Не старайтесь представить в одной витрине все, что у вас есть, особенно если товар однотипный;
2.  Объедините в единую композицию изделия одного стиля, одной коллекции, одинакового назначения. Визуально это вызывает ощущение упорядоченности, когда все на своих местах. Кроме того, такое размещение упрощает выбор покупателю и работу продавцу, который должен быстро ориентироваться в товаре;
3.  Выделите определенное пространство под каждое изделиегруппу товаров: вокруг каждого изделия должно быть достаточно пространства, позволяющего все хорошо рассмотреть;
4. Сделайте внутри каждой группы товаров/ витрины особые акценты. Даже если в ви-трине предполагается расположить однотипные товары (например, только кольца), нужно показать центральный элемент — будь то некое «особенное» изделие или группа изделий;
5.  Располагая элементы композиции, ориентируйтесь на четкие линии и геометрическое построение;
6.  С помощью продуманного оборудования сделайте так, чтобы бирки были незаметными. Они создают фон, сильно мешающий восприятию изделий.

Всего шесть взаимосвязанных пунктов, которые должны быть соблюдены для красивой грамотной подачи ювелирных изделий в витринах ваших магазинов, и не забудьте добавить воображение!

#ювелирныеизделия #витрины #продажи #ретейл #ювелирныйбизнес